IAA行业素材概览:情景剧类型素材使用率最高
>12月IAA行业素材情况︰
情景剧类素材占比37%为Top1类型，其次为混剪类素材占比31%，真人出镜类素材（情景剧+单人口播）整体消耗占比达60%;IAA游戏行业混剪类素材消耗arpu值位居首位、IAA工具行业单人口播类素材arpu值更高
IAA行业素材数据:游戏素材注重内容解说，工具加强真人演绎
>单人口播与混剪形式配合丰富游戏场景及鼓动人心的配乐更加引人关注，游戏用户观看时长更长
>工具产品需要真人演绎产品功能更有助于用户理解接受
>适配的混剪画面更生动体现IAA游戏类产品卖点，更吸引用户点击
>真人实拍的强表现力可以更好的表达产品使用体验，工具用户点击意愿更强
IAA行业及细分行业消耗占比:情景剧跑量能力依然最强
>12月IAA行业素材情况∶情景剧类素材占比37%为Top1类型，其次为混剪类;
>细分行业上，[IAA游戏类』分素材形式表现，情景剧消耗占比47%位列榜首，混剪类消耗占比28%排名第二，『IAA工具类』混剪消耗占比33%跑量能力更强，单人口播类消耗占比30%紧随其后，真人与混剪类素材跑量能力优于其他素材表现。
IAA行业素材解析:素材元素拆解
素材类型 |
视频内容 |
视频卖点 |
BGM |
情景剧 |
通过制造冲突、情绪传导等剧情引出产品卖点 |
日常还原、缺钱冏境、好友共享、高福利 |
现场原声、欢快配乐 |
混剪 （含动画） |
卡通动画、目标用户兴趣视频混合剪辑 |
目标用户兴趣点︰广场舞.动漫/小说素材、新闻摘要 |
游戏配乐、模拟变声、热门bgm |
单人口播 |
介绍产品卖点或演示产品功能 |
套路解读、单刀直入 |
节奏感音乐、DJ配乐、纯音乐 |
应用录屏 |
素材全部来源于应用内功能体验或者游戏过程 |
趣味瞬间、功能简介 |
游戏原声、动作音效、激昂配乐 |
大字报 |
大字滚屏圈定人群、体现利益点 |
颜色差异化，利益点突出醒目 |
特效音、强节奏感音乐 |
优质案例分析
IAA游戏行业
休闲游戏—优秀快手视频广告解析:1-扮演真实用户视角切入，提升B3TR
点击关键节点
"扮演真实用户，提升亲切感”
"安装错误软件与正确软件的对比
元素
真实用户，风格原生,广告感弱化
人群圈定、领取红包的正确方法
方法解析
1.由双人对话场景平滑引入，扮演真实用户，提升内容真实性，提高可信度
前10s需要不断吸引住用户眼球，演员的语气与情绪需自然接地气，营造原生真实感，弱化广告效果;
2.方向延展
1)多人口播方式演绎情境剧，采用对比形式，模拟用户真实自然反应，顺畅引入产品主题;
2)场地贴合用户生活:常见场景，如饭桌前、居家室内等;
休闲游戏—优秀快手视频广告解析:2-演示领取红包玩法，突出利益点
点击关键节点
详细的安装教程
模拟用户下载情景
元素
手持录屏︰真实演绎过程节奏紧密，不拖沓
方法解析
1.真实还原游戏场景，演示领取红包的方法
采用手持录屏的方式，表达内容的真实性，消除用户疑虑，提高可信度﹔
模仿微信红包，从领取红包页面到成功领取页面，再到提现方法，详细展示赚钱的真实性;
2.加强突出利益点
1）解读玩法，真人实操全过程，无剪辑录屏，将真实性放最大化;
2)途中强调“通过快手视频广告下载的才有红包领取”，引导正确路径，打消用户疑虑，提高转化;
休闲游戏—优秀快手视频广告解析:3-强化利益点，引导转化
关键点解析
点击关键节点
模拟用户实操，成功提现
元素
下载步骤详细讲解
领红包文案提示，提升转化
真实下载步骤呈现
完整讲解app下载和领取红包步骤，全程暗示需在本快手广告视频下载才能得到福利
留住想离开的用户
在末尾重点突出用户成功领取的画面，将真实性扩大化
任务工具一优秀快手广告视频解析: 1-情绪夸张,红包吸引,吸引观众驻留
点击关键节点
"扮演公司官方，提升可信度”
"直击红包，提高兴趣度”
元素
公司官方、单人口播、情绪传递为主要因素
人群圈定、领取红包方法
方法解析
1.由单人口播场景直接引入，扮演官方人员，提升内容真实性．提高可信度演员的情绪夸张激进,台词言简意赅,直击关键卖点;
台词设计出差异对比，吸引特定用户人群，引导用户主动了解领取红包的方法;
2.方向延展
场地官方背景简洁，道具丰富(红包金条等)，体现鲜明与主题贴合;
任务工具—优秀视频解析:3-强化品牌及下载引导
点击关键节点
“引导真实下载步骤”
元素
下载步骤讲解＋演员情绪做主要传导，提升用户信任感
领红包文案提示，提升转化
方法解析
快手视频广告见效的整体套路
....制造焦点….重复强调产品价值---初次使用，验证产品真实性....图标示意
痛点:红包领取&提现无门槛
利益点∶操作简单,低约束,强真实性，实现红包自由
重要性:多次强调产品卖点,强化用户认知，动态图标激发下载链接点击行为
