三、心理暗示
●定义：快手广告平台会通过各种方式，从心理层面上暗示受众，这些暗示我们常常不容易发觉，而是潜移默化的，但是确确实实在发挥着决定性作用。
3.1、心理暗示-权威
●定义&特殊说明：大家更加相信权威、名人的意见。服从权威是一种根深蒂固的习惯。快手短视频广告里单纯推荐某个保险产品不算权威 例如360旗下某保险；360保险跟芒果tv合作不算权威；360跟太平洋保险（保险业的权威）合作可以算权威，自己讲自己的产品不算（比如360推荐自己旗下的各种产业都不算，如果有第三者推荐可以算；大厂的招聘--不算权威；清华大学工科博士研发的化妆品--算权威。
3.1.1、心理暗示-权威-强调产品权威
●定义&特殊说明：比如强调商品被权威机构评为XXX、是由具体的权威机构或者人物设计开发的等。强调的是“机构”的权威，比如清华北大、牙防组、各种协会、学信网、腾讯主办
3.1.2、心理暗示-权威-利用具体的名人站台
●特殊说明：一定是具体的名人。必须出现人物的字幕或者口播，如果仅仅有人物形象，不算。另外，该名人必须与该产品发生关系，哪怕是与该产品的学员合影也算。
3.2、心理暗示-获得感
● 定义：获得感让受众感觉自己被独宠了、占便宜了
●举例：
○正向case举例：
| 1.外卖，网赚软件送可提现红包给赠送其他产品 |
| 2.app类。送本产品vip会员、优惠券、外卖红包。强相关 |
| 3.化妆品类。送化妆品小样，其他化妆品，化妆包，化妆棉，化妆刷、美妆蛋等。强相关 |
| 4.服装类。送衣服、服饰配件，衣架、洗衣液、衣物除味剂等。强相关 |
| 5.电器类。送充电器、延保、手机壳、耳机、手机膜、支架、水管。强相关 |
| 6.日化用品类。干发帽。强相关 |
| 7.珠宝饰品类。首饰盒、首饰清洁剂。强相关 |
| 8.家居建材综合服务平台。送家具、软装硬装、装修抵用金。强相关 |
| 9.交通类。送保养、质保、车险、汽车用品、充电、购车抵用金。强相关。试驾送购物卡、其他 |
| 10.保险类。买保险送其他保险。强相关。需要支付的都不算奖励。 |
| 11.箱包类。送小包、包袋、背带、保养油。强相关 |
| 12.摄影类。相框、相片。强相关 |
| 13.食品类。食品、餐具。强相关 |
| 14.家具类。家具保护套、防滑垫、防护条。强相关 |
| 15.装修设计。家具、设计方案。强相关 |
| 16.旅游类。代金券、门票、机票、车票。强相关 |
| 17.美容美发类。烫染、造型、洗发液。强相关 |
| 18.运营商类。话费、流量、套餐包。强相关。影视剧会员、其他 |
| 19.展会票务类。门票。强相关 |
| 20.房地产类。车位、装修、家具。强相关 |
| 21.母婴 宠物类。送本行业相关。强相关 |
| 22.大礼，大礼包等不能明确是什么的，给其他额外奖赏，能明确出来的大礼包给到相应的签，例如：家装，送家具大礼包给强相关，家装送大礼包给其他额外，家装送衣服大礼包给其他额外 |
| 23.需要明确出是送的，或者是领取的 |
| 24.但凡提到限时 限量 抢购 有机会 现在 活动期间 今天。不算额外奖励。备注：奖品限时使用是可以的，限时的是奖品，不是领取时间 |
| 25.只说免费送不给奖赏 |
| 26.最后一帧出现了限时，前面正常可以给额外，这种情况下，出现了限时就不给额外奖赏了 |
| 27.厂家直销、厂家直发、跳过经销商厂家 原产地直接发货、没有中间商赚差价、我家工厂、源头厂家。都算厂家直销 |
| 28.领 送 赠一般来说都涉及额外奖赏 |
| 29.+1元可以算额外奖赏，其余数额不算 |
3.2.1、心理暗示-获得感-有额外奖赏
●定义&特殊说明：除了快手信息流广告中宣传的商品，还附赠其他实实在在的奖励。附送其他商品或服务，注意：如果该奖赏及其普遍，习以为常，那么不能算额外奖赏，比如“免费试听”、比如“创业提供帮扶”。这种额外奖励须是：让用户获得实实在在的东西，如果设置各种条件，或者有不确定性，就不算。比如：有机会获得XXX、集齐多少东西才能获得之类的。
3.2.1.1、心理暗示-获得感-有额外奖赏-赠送与本产品强相关的产品
●特殊说明：要把握好“相关度”，比如买房赠车位，属于强相关；买房赠车属于“其他产品”；在本app上使用的抵用金可以直接在app内购买使用，也属于与本产品强相关
3.2.1.2、心理暗示-获得感-有额外奖赏-赠送其他产品
●定义&特殊说明：比如买语文课，赠送数学课，属于“其他产品”
3.2.2、心理暗示-获得感-内部信息/厂家直销
●定义&特殊说明：宣称有内部特供、内部信息。跳过经销商。厂家直销。基本上言辞里有“内部”字眼的，都要留意。
3.2.3、心理暗示-获得感-表达歉意
●定义&特殊说明：通过主动道歉的方式，突出产品某方面的优点，注意：一般是产品的生产者/销售者发起的道歉
表达歉意的方式目测会有很多种。注意，这种道歉的效果，是通过道歉来体现商品的优点，比如：
■朋友通过很便宜的价格购买的产品，我不相信这么便宜，于是怪朋友骗我，当得知真的这么便宜后，跟朋友道歉。言外之意：这个产品是真的便宜啊，并不是骗人。
■所有的创意，最终目的都是突出产品的好。相关词汇：对不起、道歉、致歉。
3.2.3.1、心理暗示-获得感-表达歉意-商家道歉/放低姿态
●定义：体现出诚意比如说之前大家在他家买贵了，说对不起；之前放出的名额有限导致很多人没报上名。
●定义：体现出诚意比如说之前大家在他家买贵了，说对不起；之前放出的名额有限导致很多人没报上名。
●特殊说明：一般套路是：使用者声称没有早点买，“后悔了”。或者：使用者A向使用者B道歉声称误会对方了，说使用者B说得对。
3.4、心理暗示-好奇驱动
●好奇心是人类原始的行为驱动
3.4.2、心理暗示-好奇驱动-正话反说
●定义：故意把商品的长处说成是商品的缺点；一开始否定/不相信产品的功能或优势，欲扬先抑；把自己可以得到的好的东西或事物用不好的语气说出
3.5、心理暗示-从众
●从众能让人们觉得随大流是正确的；别人这么做，我也要这么做
3.5.1、心理暗示-从众-时下流行
●特殊说明：在快手广告平台内宣称商品、服务是当下流行的、网红的、大家都在买；如果商品或服务本身就是公认的时下流行的，不算；相关词汇：近年火爆、年轻人都在用、火遍全网、流行款式、热门等
3.5.2、心理暗示-从众-肯定/赞同/夸奖
●定义&特殊说明：一般是快手广告平台中的演员通过口述表示赞同、针对疑问给予肯定的回答、夸奖、点头（点头的情况不考虑）等方式，从而影响受众的态度从中立转变为肯定。相关词汇：教教我呗，我也想开网店、真的这么好（肯定或疑问语气均可）、那也太好了吧等。
3.5.3、心理暗示-从众-危机/强迫
●定义&特殊说明：通过制造危机，“如果不用我的产品，会让你损失”这种制造危机感。使用的方式会比较多，主要手段是让受众产生焦虑、危机，本来受众没有感到压力，但是快手广告平台里的说辞让受众感到必须要购买了，否则会吃亏。注意：结尾处的让大家赶紧去报名、购买，不算在该标签，而是“结尾处贩卖焦虑”
3.5.3.1、心理暗示-从众-危机/强迫-优惠机会有限
●特殊说明：相关词汇：错过就没了、抓住最后红利期、抢、秒杀 、限时特惠、限量优惠、卖完就没有了等。
3.5.3.2、心理暗示-从众-危机/强迫-未来存危机
●定义：通过想象未来（缺钱、身体衰老、疾病缠身等）的危机情景，让用户对现在（不去提前规划未来）产生焦虑
3.5.3.3、心理暗示-从众-危机/强迫-别人都用/你落伍了
●定义：强调别人都有，你还没有；你落伍了；别人都知道，你还不知道吗
3.5.3.4、心理暗示-从众-危机/强迫-利益绑架/不用会吃亏
●定义：通过产品B能给产品A带来的利益的说辞，将两个产品强行绑定在一起，使用户感觉必须购买产品B
3.5.4、心理暗示-从众-结尾处危机/强迫
●定义&特殊说明：口头上特意让人赶紧去购买，制造一种“我如果不买就后悔了”的暗示。在结尾处让大家“赶紧”购买之类的字眼，都属于危机感。只看【结尾处】是否在强迫/制造危机。
3.6、心理暗示-期待感
●激发用户产生利好的期待、预期，但此刻并未发生
3.6.1、心理暗示-期待感-福利抽奖
●特殊说明：各种抽奖的方式，不局限于额外的抽奖送礼品、送话费 or 抽游戏道具人物。不局限于属于一种额外奖赏 or 游戏本身的一种功能、玩法 ；涉及到抽奖的都可以算在福利抽奖里面，主要抓抽奖，最好是能看出或者是有抽奖字样出现，太隐晦、没说明的不要给。关键词涉及：抽。带有抽奖元素 ：转盘、十连抽、抽卡、抽角色等
3.6.2、心理暗示-期待感-美好向往
