在电商眼中最重要的"人"，指的是消费者，而流量和消费者之间，还有很大的鸿沟。
快手不缺流量，但在外界看来，怎么把流量变成消费者，是快手电商发展道路上的最大阻碍，必须从产品逻辑、快手推广代运营模式、外部协同等各个方面颠覆自己。正如《晚点LatePost》报道中所说，"快手从媒体到交易，不是在做叠加，是在做跨越。"
梁成是杭州一个服装批发店铺的老板，在快手电商摸爬滚打了两个月后，梁成发现， “快手的流量很大，可能一个黄金时间段有上千人涌进直播间看你的直播。”
而在芭比辣妈创始人李楠看来，快手采取的是公域流量模式，大家永远都有打爆款的机会。
人们常常惊叹于这样的故事，一个只有1700个粉丝的快手主播，突然打出一个爆款，几天之内爆了七八万单，赚到几十上百万元。
比如，从2020年6月开始做快手电商，商家老谭创造了不少爆款，积木爆了30多万单，鞋垫卖了10多万单，帽子组合是40多万单。
而浒城古娘创始人郝行峰第一次打造大爆款，是在大年初八，当时，直播间有5000多万播放量，170万点赞，4个小时的直播，账号涨了60多万粉丝。"当时我们都激动坏了。"
郝行峰第一次关注到快手是在2019年，当时的"浒城古娘"还做批发业务，一段时间内，店里突然来了好几位"大客户"，每次进货数量都不小，且频繁复购。经过交谈询问，他得知，这些"神秘人"是快手上的带货主播，衣服在她们的直播间很受欢迎。随后，他们也转型线上。
不依靠达人和明星带货，坚持自播的浒城古娘仅用了两年时间就成了快手电商上的品牌新贵，单场直播GMV高达八百多万元。而郝行峰的秘笈，就是快手广告投放为直播间引进流量。
每次直播，他都要看直播间的观看人数、粉丝停留时间和人均贡献量，根据大数据实时调整运营方向。他将feed流投放目标设定为成单，建50-100条计划，通过观察每条计划的投产比决定投入金额，吸引品牌目标用户，投放过程中需要实时关注直播间人数，当上涨到一定数量后，可以先暂停投放，人数稳定后再重新开启，随时调整在线人数。一个多月后，郝行峰的摸索实践初见成效，浒城古娘的流量投放实现了1:12的高效回报。
"和顾客走得更近了"，这是郝行峰做快手电商之后最大的感受，直播间的实时交流能够让商家更了解用户需求，服装免费改短的服务为其赢得了一大批忠实粉丝。这些忠实粉丝不仅会在主播直播时替新顾客答疑解惑、消除顾虑，还会帮着公司打榜冲业绩，自己不穿也会买来送人。
郝行峰也许没有注意到，他在做的事情，其实就是兴趣电商的生动注脚。事实上，更早之前，就已经有人意识到了兴趣电商的威力，因为根据兴趣聚拢过来的粉丝，商业价值极高。比如，李楠发现，有时候，她的直播间只有800左右粉丝，人数不多，但是质量够高，每一个人消费都上千了，"因为我们会卖奢侈品，最后成交额也很不错。"
康泽宇曾表示，兴趣电商对商家的好处，一则是潜在消费需求被挖掘出来，二则是方便商家精准找到用户。"有商家反馈，他们的快手电商消费者中，85%以上是品牌新客户。"
从这个角度来说，快手电商强调的“人”，既包括流量、消费者，也包括商家、品牌。
优质内容与优质好货是事物的一体两面。大量优秀的内容创作者出现，使得海量优质商品，通过更好的内容形态被展示。商家也可以通过这些创作者触达更多消费者。
