知乎作为大型问答平台，注册账号类型有很多种，比如情感、历史、电影等，每一个类型下都有无数的账号在辛勤耕耘，当然变现方式也多种多样。前段时间大家注意力都集中在好物推荐，并且持续赚到了钱，也分享了不少关于知乎的运营干货，我非常佩服。
与此同时，我也注意到一类账号在默默的——学习培训型，主要包括考研、考公、考证等，为什么注意到这一类账号，因为我有相关考试经验。我发现这类问题同质化很严重，看似千奇百怪的问法，为什么成绩止步不前？如何才能快速入门？备考注意事项？终究可以归结为一句话：如何才能以最短时间用最优质的学习方法考上性价比最高的岗位/学位/证书，知道了这个核心，想做并不难。相信圈子里不少人有过以上考试的经历，如果你有相应的经历，那下面的经验完全可以实操并赚到钱！接下来我要拆解的是知乎学习培训型账号运营赚钱套路，详细说说我是如何建立IP持续运营实操赚到钱的。
目前简单说一下我取得的一点成绩。目前我只回答了7个问题，创作者等级5级，总阅读数25万+，3800+赞同，13000+收藏，盐值从200分增加到664分，粉丝1500+，知乎的长尾流量很大，粉丝和点赞评论收藏各种数据仍然在增长，收到10名一对一学员，各种变现途径超过5000元。
下面内容我会按照以下目录进行展开：
一、注册账号完善信息
二、五大做号原则
三、输出高质量回答内容
四、提升排名方法
五、引流的途径
六、长效变现方式
七、项目感悟
一、注册账号
在第一步注册账号时，就要考虑到建立个人ip，起一个朗朗上口的名字，比如说考研兔、考证君、考公狗等等，个人信息栏能填的都填上，让人能感受到你是真实、真心、专业的，刚开始不要着急把自己的微信或任何引流信息放在信息介绍栏，容易被判定违规。我们要做的是学习类型账号，在能表现自己的地方，都要充分利用上。
基本资料里，“一句话介绍”——要不用数据表明你的实力，如考研**分上岸，考公**分上岸等；要不表明你能让粉丝获得什么干货，如考研全套高分笔记经验；“职业经历”——写一些比较亮眼的大公司打工经历或政府工作经历，“教育经历”——写自己受教育方面出色的经历，下面重点说一下“个人认证”——学历认证和工作认证，这两个如果能认证，最好认证一下，能够大大增加你的可信度，对后期转化也有帮助。在这里强调一下，资料要尽可能真实，但是没必要太死板，灵活变通，个人信息栏要显示出一定的权威和专业性。因为咱们本来就是做经验指导的，如果你自己都不专业，如何指导别人！所以，这一块工作要做好，也可以参考一些同行大V的个人信息填写，结合自己的脑袋灵活变通。
二、五大做号原则
在知乎做学习类账号，我认为有五点比较重要：导向、真实、干货、情绪、公平。下面挨个展开来说，谈谈每个方面对于做号的重要性，做内容和原则性并不相悖。
1、导向
在知乎做内容，有些东西不能碰，俗称“那些不能提的事”，一碰非死即伤，现在知乎自我检测平台和知友举报也很厉害。在做内容之前，不要怕麻烦，首先打开知乎举报的目录，好好看看哪些东西是你不能碰的，掌握了这些，再准备下步工作。在正确的道路上才能渐行渐远。
2、真实
考生舍掉宝贵的学习时间，选择来知乎逛，不是来闲逛的，他是来找真实有用的经验，经验越真实，干货摆的越多，文字越直白可读，越能吸引住他，越有竞争力。文章中写什么具有真实性？举个例子：你考上几年了，辅导过哪些亲戚或同学上岸，如：辅导的表弟上岸2年（之前从未考过），辅导老婆上岸1年（上岸前考过一次），越细节，越能直击人心。当然了，也可以贴图（美女亲戚学习的照片，记住美女永远有市场，永远不过时，亮出考上后的新人培训学习证，截图成绩公示名单，记得打码等等）。
3、干货
干货主要分为三方面：干货资料截图、学习导图、学习资源。
（1）把你珍藏的干货资料选择部分截图，比如说有多少G，多少独家资料，总之就是要表现出多和干，放在你的答案中，同时表示留言或私信可以送资料、经验、笔记，吸引大家留言或私信，这些数据能够直接帮助你的回答提升排名，这是非常直接有效的办法。
（2）学习导图在知乎是非常受欢迎的，因为看起来非常专业。不管是知识点，还是学习计划，亦或是学习技巧，都可以选择以导图的形式呈现，导图可以自己做，也可以选择搜集，这样就能吸引一大波人求图，所以做好导图可以说是一个捷径。
（3）学习资源，包括但不限于网课、知识点导图、学习笔记等，主要有以下几个渠道可以获得：A.知乎同行，沿着他的引流渠道追过去，把他的资源拿来，放在自己的引流目的地。B.公众号搜索同类目，找到干货公众号直接拿来主义。C.云盘精灵网站很好用，我在生财圈子中学到的，性价比超高，很低的价格获取很稀缺的资源。D.和知乎上来找你求资源的考生进行资源互换，让他把资源与你进行共享，这样岂不是资料越来越多，资料多了也要注意筛选，只保留干货、独家、特色资料！
4、情绪
为什么把情绪单独拿出来写，因为人是情感动物，不管做什么事都掺杂自己的情绪，在看你的文章的时候，如果没有情感共鸣，就很难给你点赞评论收藏，这样你的回答排名就会落后，就不会被人优先看到了。如何情绪化表达，写到想笑的时候打几个哈哈哈哈哈，写到强调的地方可以多用几个感叹号！写到有疑问的地方，不光用问号，表情图配合使用。记住不管是生活还是工作，真性情的人永远受欢迎，不要觉得这样写啰嗦，同时也不要滥用，适当的情绪表达有助于让观众入戏。
5、公平
你没有看错，在知乎上写个文章，还需要公平？没错，就是公平。在知乎你要做的是普及知识，传播经验。知识是平等的，经验是适用的。哪怕你有再中意的某培训机构，再喜欢的某培训老师，在你的回答中都不能单独重点体现，一是排除做广告的嫌疑，二也是对自我的约束。在涉及到咨询培训机构和老师的问题中，这点尤甚。你要做的是科普，是讲解，是公平述说，还有民意的调查，好不好群众说了算，你要做的只是呈现。
三、输出高质量回答内容
这个目录下我主要想围绕梳理母问题、准备应对模板、用好表情包、开头与排版、借鉴优质内容共5个方面来说。
1、梳理母问题
知乎发展这么多年，每个大类目下，同质化问题很多，在学习培训类下面，基本总是围绕那几个核心问题在说，梳理母问题可以让你思路更清晰，在问题蓝海中不至于迷失自我，找到主心骨，我总结了一下，主要有以下几个母问题：
（1）考试备考有哪些注意事项？（2）对考试一无所知，如何才能快速入门？（3）考试的基本科目和考试内容介绍？（4）如何系统准备笔试？制定备考计划？（5）如何选择学校/岗位/证书？需要注意哪些事项？（6）复习陷入瓶颈，如何突破瓶颈再提升？（7）考试需不需要报班？如何选择培训班和老师？（8）考试笔试做题顺序，时间，速度如何平衡？（9）考试心态如何调整到最优？如何确定决心？（10）考试笔试有哪些神坑？有实用的做题技巧？（11）面试如何系统科学训练？（12）考上后如何快速适应当前角色？
2、准备应对模板
准备几套回答的模板。收藏问题没必要太多，内容也不需要你准备太多，太多容易乱，以上12个母问题准备好回答的内容，基本可以应对其他同类的问题，模板的作用尽在于此，除此之外，在这里再说一个要点，每个问题都有具体的提问细节，针对这个细节一定要有相当字数的解读和对策，然后才是回答正题。同时，也要注意不要每篇回答基本都一样，这样的话会被官方识别，可能会让你重新修改，这样的话就得不偿失了。
3、用好表情包
大篇文字会让人产生疲劳感和厌恶感，跳出率激增。如何缓解这一现象，那就是合理运用表情包，在2-3段文字中间加上一个表情，会让阅读者的一定程度的放松。但是也要适当使用，切忌滥用。找表情包的途径也有很多，我知道的有公众号小声比比，每天发布的骚文章里都有很多表情包，注意留存筛选，当做自己的素材库。
4、开头与排版
开头一定要抓住人心，首先提出一个精要正确的结论，控制在20-30字，会让你的文字更有可看性。结论前置需要一定的功底，可以先把开头的结论放在最后写。知友在刷回答的时候，开头前20字会直接显示在首页，所以开头抓住眼球是非常重要的，决定了知友是否想点开你的回答。下面说排版，我写文章的模式是开头放结论+几句话解释结论，然后针对提问中最突出的2-3个地方，做出针对性解答，表现出咱们是有针对性的认真研读问题的，接下来再写正文。正文中首先做好目录，然后按照目录分开大小标题来写，这样思路比较清晰。可以对重点内容进行重点加粗。
5、借鉴优质内容
如何高质量的输出内容，这是一个永恒的难题。如果你刚开始感觉比较迷茫，不知道如何下手写作。在这方面我有几个方法，供大家参考。一是观察同行，观察同行也有很多渠道，比如说知乎、对应的学习类软件、论坛等等！下面分开来说，一是知乎，在知乎最不缺的就是优质内容，个人分享的内容一般都很真实，但他们也并非都是自己的真实经历，说不定是从哪儿抄的和借鉴的。一篇5000字的文章，其中的亮点也不会超过3个，基本上都是车轱辘话，这些亮点可以整理下来，当做自己的写作素材库，随时可以拿出来。二是对应的学习类软件，可以找大家口碑相传的软件，找一些老师回答的精华内容，这些都可以当做你的素材库，这是非常宝贵的经验！三是从学习论坛上找内容，遇到一些大神在里面上传的经验，可以吸收他的经验。
四、提升排名方法
提升排名的重点是提高点赞评论收藏量，这一系列标准都会决定你回答的排名。回答的冷启动期非常难熬，但盲目刷赞是非常不理智的行为，如何让别人轻松自然的给你浏览点赞，也就是说这个点赞让系统认定有效。一个有效的方法是，在回答中说明想要资料可以留言或私信，等考生私信后，让求资料的考生给你点赞评论收藏，这类考生的账号权重在领域内是非常高的！因为他们经常在相关考试领域查看问题，进行点赞等一系列操作，他们的点赞行为会被系统判定有效，这对你的内容是绝佳的认可途径。只要有人不断的给你点赞，你的流量最少会持续1个月。还有另外一个方法，如果考生是在第一个问题留言中求资料，但是这个问题已经过了冷启动，那么不用着急回复他，抓紧布局第二个新回答，让他去新回答里给你点赞评论收藏，能够帮助你快速度过冷启动。还有一个提升排名的方法，当你回答相关领域的问题越多，你的权重越高，你也可以适当踩其他人，你踩其他回答一脚就会让他掉几个排名。
五、引流的途径
在知乎做内容之前，一定要提前做好引流变现的准备，这是一个绝对的前提。引流是为了沟通方便和变现，实际上在知乎上也可以直接进行沟通，沟通路径最短，变现效率也不错。引流的平台可以选择公众号，这是大多数人的选择。需要注意的是，一定要和知乎同名，在私信的过程中，可以让考生关注同名公众号，领取资料。公众号可以放一些学习网课、笔记、经验，达到一定粉丝量后，就会形成自发传播关注，公众号可以保持低频更新，把重心放在知乎上，知乎的回答可以同步在公众号。当然，引流可以选择个人微信，直接引流到微信，朋友圈更新也能看到，这样能够保持联系接触，也是不错的。
六、长效变现方式
变现方式很多，但是一个好的变现方式讲究长效。引流来的这些人的目标都是：如何才能以最短时间用最优质的学习方法考上性价比最高的岗位/学位/证书。我采用的变现方式是开网课，选择了有讲平台图片+录音的形式，只录了一节学习技巧课，定价129元，在公众号和个人微信进行推广，承诺如果没有帮助全额退款，反响还不错，售出的没有人找我退款。
再头脑风暴一下，还有以下的变现方式：
1、干货资料包定价售卖，大家很乐意付款，毕竟找资料也是一件费时费心费力的活，花少量的钱得到现成干货资料是合适的买卖。
2、提供定制的找资料服务，不管课程还是笔记。你需要什么资料，我可以通过一定的渠道帮你找到。
3、开办考试备考系统班，选择cctalk专业授课平台，这种班市面上定价最低都在1000元，还有2000多元的，据我观察同行利润非常可观。但也需要付出更多的精力，才会有更多的收获。
4、如果你有相关考试经验，提前亮出你的成绩和资质，可以一对一辅导，分析考试情况和按照小时收费或者一次性收费。
5、知乎live开课，在知乎吸来的粉丝就在知乎消化。
