抖音营销到底要怎么做？2023年这些新知不可不知！

iseeyu3年前 (2023-11-21)抖音资讯134

在当下二维世界，单位输出效率最高的媒介依旧是短视频，除非传播媒介变成了三维，短视频才会退位。未来十年内，短视频依旧会是最主流的流量池和流量。在抖音上，用户认知与关注的最核心的，也是短视频！必然唯有建立在优秀短视频基础上，我们才能谈2023年新趋势以及到底要怎么做！

2023年趋势

得其一而振！

2023年，抖音已基本完成了“心智种草——人群知产——店铺下单”的商业闭环，“内容赛马”这一营销策略（通过内容素材多方测试，随后选出爆款内容，并加以复制）也已经凸显效能。各品牌严控费率，并以自播为主力增长阵型，务实心态愈发凸显……

以上因素均让2023年抖音营销呈现出以下趋势：

01从种草到收种一体

在67.8%的用户认为线上种草内容对其商品购买行为产生巨大影响的客观现实下，收种一体已经成为值得关注的新趋势。作为同时拥有内容种草场景以及交易转化场景的平台，抖音2023年必将成为收种一体主疆场，并赋予品牌以下福利：1、获得更短的收种一体路径，有效抑制流量损耗。2、实现种草预算的课追踪、可归因、可调控，有效提高投产比。

02从注意力到影响力的转型

前者强调被（消费者）看到，后者强调（消费者）被影响。这种趋势展示出了品牌抖音营销的长远化考量，并与五维传播体系不谋而合。这一趋势也将直接驱动2023年广大品牌在抖音达人选择上的转变——即从单纯依赖粉丝规模、作品播放量、转赞评数量等浅层评估达人转变为对达人匹配度、接单能力、上单表现等深层维度的指标考量。

一句话，品牌不再单一追求被看到，而会更强调短视频营销能直达核心用户群，并深度影响用户，进而为后期构建流量池，提升用户重视度，实现品牌可持续运维夯实基础。

03重内容、重主播、重团队，木桶效应凸显

在抖音全链路发展的大环境下，各个节点均环环相扣，并均对品牌抖音营销效果带来深度影响。比如说，投放广告虽然可以为直播间，但是如果该主播接不住流量，那品牌所花的钱就等于打了水漂。

一句话，达人的选择、主题的选定、脚本的逻辑、标题的设置、内容、关键词的预埋、话题的选择、封面的设置、视频制作以及投放方向等，每一个节点，品牌都需要做到无短板，以此来缓解品牌全链发展以及木桶效应所带来的焦虑。

因此，2023年，关于抖音营销，大品牌强力打通全链条，中小品牌搞外包将成为普遍现象。

04拒绝审美疲劳，新奇点亦是增长点

无论你的广告如何新奇，消费者看到第五遍、第六遍总会厌倦。因为，好奇与追新，是人类的本能。2023年抖音营销也是对品牌广告推陈出新速度的一大核心挑战。

为此，「摇一摇开屏」、「半圆波纹+摇一摇开屏」、「上滑开屏」等全新的，可激活消费者深度交互兴趣的抖音开屏广告样式将成为兵家必争之地。另外，打造重点IP和节点大促以及借势虚拟空间、虚拟人等新形态的广告资源也将成为2023年主潮流。因为，这些广告样式与资源均已经展示了其在对抗审美疲劳、抑制用户广告回避上的有效性。各品牌可在2023年整合好IP、节点与广告的关系，并以创新交互的方式与消费者完成深度沟通，实现品销双收。

05布局搜索广告，是主动出击之举

长期以来，搜索广告是抖音营销弱化最严重，最被低估的一大流量获取方式之一。事实上，抖音搜索广告不仅仅具备满足用户已产生的需求的能力（用户想买车，就会搜索“车”），而且还承担着帮助品牌拦截与反拦截交易机会的重任，它理应是品牌抖音营销的必备工具。

2023年，随着抖音超市的上限，抖音搜索也将迎来新生，并在快速更迭中，成为越来越多品牌与消费者直线对接的初始点。为此，广大品牌需在2023年深度布局抖音搜索广告，并实现与“内容激发兴趣”、“后链销售转化”的前后链贯通，让搜索成为更具主动性的营销手段。

06本地服务的崛起

这个其实很好理解，目前抖音生活服务已经覆盖全国370个城市，其内循环广告的模式，也可以帮助品牌完成广告传播到交易转化的全链追踪。

从数据来源看，第一批进驻抖音生活服务平台的商家已经将平台广告投放作为高效获客的重要来源，因此2023年也必将有更多品牌进驻该平台！

五维传播体系下的抖音营销

让品牌从真正意义上实现可持续的销量爆破

作为长期浸润于全域服务的体系，五维传播近几年之所以广受各行业品牌青睐，源于其在凸显种草爆发快的同时，也将每一次营销，作为一个节点对应到品牌长期发展战略体系当中去当成必然。

五维传播体系可以贯穿品牌、产品从0到上市，到大促，再到持续的日常经营等领域当中，并针对品牌的不同传播阶段，选择适配的达人组合，做到抖音营销的强针对性，强有目的性。

通俗来讲，五维传播体系在通过头部达人冲击短视频热度，腰部中腰部达人承接流量，为大促，为销量爆破进行蓄水，通过尾部及素人力量，为品牌产品争取更大破圈可能的同时，也会围绕品牌产品进行长远的战略性规划，即不以单纯的一次曝光或某次的销量增长为目标，而是对内容、达人的选择，投流的方式等各环节，都予以长期考虑，让品牌从真正意义上实现可持续的销量爆破，一步一个脚印，以芝麻开花节节高的势头，冲向更高峰。

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与长大

一个品牌的长大，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，传播给品牌产生亿级曝光