| 在之前，首先要做定位，因为在后面的推广策略，选择，诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合产品的推广渠道组合。 推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。自媒体又分为：官方渠道，渠道。口碑渠道又分为：渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 付费篇一、线上广告使用场景：中小企业必备，短平快必备。数字广告易把控，易评估，效果好。与品牌广告是天生一对，即品效互动。 效果较好的分别有搜索引擎、微信大号和平台内部广告。（其中电商与微信大号属于搜索机制。微信大号基于KOL影响与社交分发。）在数字广告领域，百度系，腾讯系，头条系、阿里系最佳。 优质流量主要集中在百度系，腾讯系，头条系、阿里系。 移动端影响最大的分别是微信，微博，抖音、淘宝。 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度竞价、百度关键词、百度网盟等。 注明：量极大，关键词竞价难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告 注明：量大，价格贵，比较适合品牌主。 公关资源网，一站式公关资源采购网站平台。 二、媒体广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。
媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸 媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：、财经、杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告：城市FM/音乐FM 5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴 注明：品效互动，性价比高 三、户外广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。 分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告：公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错 4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 四、社会化广告使用场景：各类企业必备，品效互动。社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。 最大化利用KOL影响力 最大化利用社交网络传播的红利 内容与是转发和分享的关键 1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作 2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜 注明：创意很重要 3、社群：各类社群组织 注明：水深 4、短视频：抖音、快手 五、APP广告使用场景：各类企业必备，效果为主。 app信息流 开屏广告 在抖音、微博等超级app上投放开屏广告，往往可以起到超强曝光效果。 六、BD联盟使用场景：中小企业必备，省钱。 打造开放平台 1、协会联盟：各类协会 注明：最好能搭上官方关系，PR或资源整合 2、校园联盟：学生会、各类协会 注明：地推必用，人工成本极低 3、同业联盟 4、异业联盟 5、媒体联盟 6、社群联盟 七、赞助篇使用场景：大型企业必备，品牌你造吗？娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。 品牌调性符合是关键 赛事影响力是关键 打造流行现象 1、明星赞助 注明：优先考虑热门IP，比如TFB，AB等，人气是王道 2、热门活动赞助 注明：优先考虑热门娱乐节目，影视剧 3、热门赛事赞助 注明：赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键 4、演唱会赞助 注明：同明星，关键在于演唱者的影响力 八、自媒体篇
使用场景：中小企业必备，省钱。企业公关最佳渠道 冷启动 内容营销 官方喉舌 1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等 注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。 2、：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源 注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。 3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区 注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。 4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家号、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体、知乎号 注明：冷启动必做 5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、抖音、快手等 注明：同上 6、其他：如客服，销售，门店，代理商等 注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。 公关资源网，一站式公关资源采购网站平台。 九、社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果、小米都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，小米在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、、、电子产品开展是普遍现象。 1、综合：知乎、天涯、贴吧、微博 注明：知乎的权重很高，微博的用户多 2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树。 非常不错的旅游、汽车、房产和母婴类垂直社区。 注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。 3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组 注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。 自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。 利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。 付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
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