3招破解农商银行市场营销难题

1、升级展业模式

虽然大部分农商银行在2014-2015年之后都完成了改制，但是大部分农商行的和展业模式依旧是传统的线下拜访、缘故关系等方式。而且银行的客户营销属于典型的接触式营销，尤其是与客户建立信任的过程更是需要多次接触。因此对于客户经理来说，每天都需要外出拜访客户，以建立与客户的紧密联系。而如此营销方式花费较大的时间和精力，营销效率低下。

传统拓展模式已经不适应银行竞争需要，缺乏发挥我行优势的营销场景。升级展业模式需要农商银行搭建多场景的客户触达营销体系，把营销嵌入到客户的生产服务当中。朴惠生活围绕百姓生活服务和生产经营主体的多元化服务展开，在服务我行客户的同时，将我行业务拓展和客户营销融入到百姓生活场景中，实现客户链接、情感链接和业务链接。

2、科技赋能降低员工要求

金融行业对与人才的专业度要求很高，想要成为一名合格的可持续发展的现代银行人才，需要具备“七大”能力。第一，精通银行业务，能够满足客户需求；第二，要善于整合现有的各种金融技术、金融工具等来满足不同的金融需求；第三，善于控制成本，能把成本降到最低或范围内；第四，善于识别风险，管控风险，能够平衡收益与风险之间的关系；第五，善于组织协调各种资源，有较强的资源整合能力；第六，要有战略思维，具有五到十年的长期规划；第七，具备国际视野。

从这些要求来看，获得，培养一个优秀的银行从业人员极其的不容易；并且及时获得和培养出来了一个人才，也很难仅凭一人之力带起整个网点的发展。因此，最好的方式是通过赋能，借助外力帮助全员提升能力，增强我行员工整体实力。朴惠生活为农商行提供更多的营销抓手和营销工具，“海报一键生成”“营销话术随身带”“快速”等功能，为员工营销工作提供便利，降低对员工能力的要求，提高营销效率。

3、构建防御壁垒

农商银行的优势在于我们的服务网点和众多的员工，并且农商行立足乡镇，有几十年的历史，具有很强的区域优势。但是，相比于其他大行，在产品服务、科技研发等方面依旧存在差距。并且同业竞争激烈，单纯依靠存贷款利率去吸引营销客户，只能加剧行业内卷。通过朴惠生活，农商行可以很好地链接客户，整合利用我行的区域优势、资源优势、人员优势等，以服务百姓生活、助力商户、小微企业为根本；利用朴惠生活丰富的线上生活场景建立与客户的紧密联系，以明显的差异化服务经营好我行客户，构建防御壁垒，对冲同业的竞争冲击。