数据显示快消品市场开始复苏，今年春节是不是“进场”的好 ...

日前，全球监测和分析公司尼尔森IQ发布的研究报告显示，中国快消品增速略有放缓，但企业复苏迹象已现。超半数的被访企业主表示公司整体业绩表现评估好于年初的预期，展望2023年，对于中国经济及所在行业和公司仍保持相当乐观的态度。

报告显示，直播已成为了拉动消费者增长的新型销售模式，其用户及规模仍具备增长空间，同时，直播电商购买转换率近70%，逐渐接近传统电商。

帮助消费者既升级又省钱的创新是指嵌入新方式，帮助消费者提升生活品质；突出品质是注重核心功能、实在的创新，重点表现在老字号与模式结合、品牌力保障还要有真实性比价，产品高标准规范外加新成分加持。同时，创新需要巧借时势，顺势而为。随着社会经济的变化、人口代际的更替，和大众的消费热点不断转移，为许多品类带来了新的发展机会。同时，酒店、餐馆消费有望转移到新兴场景，如露营、飞盘活动等，催生出新的消费场景。

前三季度销售额增长3.6%

2022年前三季度中国快速消费品市场展现出强劲韧性，整体销售额较去年同期增长3.6%，一举扭转2020年以来的一贯趋势。

四大消费品领域中，包装食品和家庭护理在前三季度引领增长，这主要归功于疫情期间消费者囤货需求的激增以及健康卫生意识的加强。2022年前三季度，包装食品量价齐升，销量增长4.6%，平均售价增长2.6%，推动销售额增长7.4%。与包装食品类似，疫情刺激家庭护理品类需求激增，销量和平均售价分别取得5.4%和0.6%的增长，推动销售额增长6%。

饮料品类同样表现亮眼。尽管平均售价在今年前三季度下降3%，不过销量增长7.2%，推动品类整体销售额增长4.1%。除了疫情封控期间被压抑的消费需求逐步释放以外，今夏极端高温天气也对增长起到了一定的助推作用。不过，个人护理品类增长趋势遭遇逆转，销量小幅上升0.7%，平均售价下跌2.5%，销售额因此下降1.9%。其中，彩妆品类领跌，疫情成为拖垮增长的主要原因。

疫情影响也推动着格局发生改变。2022年前三季度，电商渠道增速与快速消费品市场整体增速基本持平，而小型线下门店业态和O2O商业则在疫情之下乘势而起。鉴于消费者囤货需求高涨、渴望获得即时满足，同时又想避免纯线上购物带来的订单履约问题，前三季度快速消费品O2O渠道销售额较去年同期增长17%。冷冻食品、卫生纸和面巾纸等品类表现突出，O2O渠道渗透率获得显著增长。

春节旺季，压货潮来袭 经销商如何应对？

第一是积极备货。当前虽然物流放开了，但不管卖什么产品，仓库里有产品才能赶上这波机遇。

第二是备完货之后，要快速到终端。分销到有消费者的核心终端，（比如便利店、生鲜超市）经销商老板一定不要把备的货放在仓库里，要带着资源分销到终端 。

存量时代要想增长，需要抢竞争对手的销量，现在是刚性需求，终端店的生意马上进入旺季。

第三是一定要抓住核心渠道。今年春节的核心渠道应该是便利店、生鲜超市，其次是福利团购。

第五是压货品。春节压货潮来袭，压什么产品？一是最畅销的产品，不愁卖；第二是利润高的产品，啥叫利润高的？

举个例子，做干果的，礼盒可以多压一点；做牛奶的，应该备中高端牛奶，手提装多压一点，因为春节走亲串友的需求在。

未来快消品经销商的核心渠道在哪里？

在当地CL小店、社区便利店、生鲜超市和地方卖场。因为经销商在当地积累了多年的和渠道资源，当地讲的是客情关系，讲的是利益链条。

那经销商未来发展的核心区域在哪里？

在二三线城市和乡镇级市场。

因为品牌商的触角再远，农村市场也很难渗透，所以在农村市场、县级市场、乡镇市的经销商已经出现了大咖或者垄断性经销商。

建议经销商老板在某个区域先在一个品类内做到垄断，如果70%的休闲都在你手里，你的渠道建设精细，团队越强势，品牌商都会来找你。

如果说一个品类在某个区域做得比较强势了，那就跨品类经营，以前是化妆品的，现在可以做粮油、做休闲。这样的话，你有跨品类经营，渠道粘性也强，加上团队比较强势，还会有做饮料和的来找你，这样您的生意就会越做越大。几年后会成为运营商！